코카콜라는 미니 캔이 탄산음료 사업을 '재창조'하고 있다고 말합니다.

맷 루크 / AP

당신은 볼 수 있습니다 코카콜라의 7.5온스 미니 캔을 들고 그저 약간 더 작은 코카콜라처럼 어깨를 으쓱합니다. 기존의 12온스 캔에서 4.5온스를 면도하는 것은 전략적으로나 물리적으로나 큰 문제가 아닌 것처럼 보일 수 있습니다.





그러나 Coca-Cola에게 1온스 감소는 신중하게 계산된 미래로의 한 걸음입니다.

매출이 감소함에 따라 Coca-Cola는 다음과 같은 브랜드의 소유자이기도 합니다. 스프라이트와 환타 — 마케팅 예산을 늘리고 더 적은 칼로리와 새로운 감미료로 탄산음료를 출시했습니다. 그러나 코카콜라 북미 사장인 샌디 더글라스(Sandy Douglas)는 이번 주 컨퍼런스에서 '아마도 우리의 탄산음료 포트폴리오 측면에서 가장 중요한 요소는 포장 믹스의 중요하고 전략적인 재설계일 것입니다'라고 말했습니다. . 그는 새로운 미니 병과 캔이 소다 사업을 '재창조하는 방법'이라고 말했습니다.

그것은 작은 알루미늄 캔에 대한 열정입니다. 그러나 코카콜라 경영진이 작은 캔과 병, 즉 소다수 줄이기를 '우리 전략의 핵심 부분'이라고 부르는 것은 미국 탄산음료 시장이 실제로 작아지고 있다는 사실을 인정하는 것입니다.


수십 년 동안 청량 음료는 사람들이 자주 소비하는 대용량 제품으로 여겨져 왔습니다. 병은 점차 커졌다 1950년대부터 시작 . 그러나 사업에 좋은 것이 결국 칼로리가 풍부한 탄산음료를 주요 공중 보건 문제로 만들었습니다. 소비자들은 소다 소비를 억제하기 시작했습니다. 코카콜라는 기어를 바꿔야 합니다.

미니캔에 들어갑니다. 일반 캔에 비해 크기가 작은 대안을 제공하는 것은 다소 불편하긴 하지만 브랜드 입장에서는 주목할 만한 결정입니다. 더 작은 90칼로리 캔은 2007년(전국적으로는 2010년 이후)부터 주변에 있어 123년 된 회사에 상당히 새로운 추가 제품이 되었습니다. 그리고 8.5온스 알루미늄 병도 현재 라인업에 포함되어 있으며, 회사는 편의점에서 흔히 볼 수 있는 20온스 플라스틱 병에 소형화된 대안을 추가했습니다.

소다 제조업체 PepsiCo와 Dr Pepper Snapple은 자체적으로 축소된 음료 버전을 보유하고 있습니다.

코카콜라는 최근 몇 년 동안 이러한 새로운 크기의 중요성을 거듭 강조했습니다. 소다 메이커로 말했다 이번 여름에 블로그 포스트에서 '우리의 미니캔이든 작은 유리병이든, 우리는 적당히 맛있는 다과를 더 잘 제공할 수 있습니다.'

그러나 절제의 철학을 받아들인다면 세계 최대의 음료 회사가 성공할 수 있을까요?

미국인들이 탄산음료를 덜 마시기 때문에 회사는 이러한 추세를 따르려고 노력하고 있습니다.

코카콜라가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 주요 제품이 설탕이 함유된 음료라는 점입니다. 이 음료는 건강에 민감한 많은 소비자들 사이에서 거의 담배 수준의 경멸을 불러일으키고 있습니다.

항상 그런 것은 아니었습니다. 대부분의 긴 역사 동안 코카콜라는 희귀하고 거의 보편적인 매력을 가지고 있어 전 세계적으로 지배적이었고 지구상의 거의 모든 곳에서 병에 담을 수 있었습니다. 콜라가 통치했다 가장 가치 있는 브랜드 수년 동안 세계에서. 즉, 특이한 제품이 되었습니다.

그러나 점점 더 많은 소비자들이 콜라뿐만 아니라 소다까지 모두 거부하고 있습니다. 안에 최근 갤럽 조사 , 미국 성인 10명 중 6명 이상이 음료수를 피하려고 한다고 말했습니다. 공중 보건 캠페인은 소다를 비난했습니다. 비만 그리고 기타 건강 위험 . 다이어트 소다를 포함한 탄산음료의 소비는 2014년 미국에서 여전히 1인당 평균 40갤런(1일 약 14온스)이라는 인상적인 수준을 기록했지만 10년 동안 감소하고 있습니다.

여론이 반대 방향으로 돌아가면서 현재 코카콜라의 목표는 소다 양이 줄어들더라도 사람들의 식단에 소다를 포함시키는 것입니다. '90년대 말까지의 패키지는 모두 거대했고 지루했습니다.'라고 Douglas는 말했습니다. 소비자들에게 탄산음료를 더 많이 마시도록 설득하기 위해 지는 싸움을 하는 대신, 코카콜라의 전략은 아이들을 포함한 소비자들이 탄산음료를 덜 마실 것이라는 점을 받아들이는 것으로 바뀌었습니다.

세상에, 이것들은 그래서 20 세기.



코카콜라

Douglas는 '소형 패키지는 모든 인구 통계의 소비자, 특히 고소득 소비자, 특히 엄마를 다시 모집하고 있습니다. 엄마는 자녀를 대하기를 원하지만 너무 많이 갖는 것을 원하지 않고 통제하기를 원하기 때문입니다.'라고 Douglas는 말합니다. 회의에서 말했다.

회사는 소비자들이 탄산음료가 건강한 생활방식에 반대되는 것이 아니라 건강한 생활방식의 일부가 될 수 있다고 믿기를 바랍니다.

이러한 노력에는 회사의 고유한 광고뿐만 아니라 많은 메시지가 포함됩니다. 3월에는 AP 통신 Coke는 블로그와 신문 웹사이트에 글을 게재한 여러 건강 및 피트니스 전문가들과 협력하여 작은 소다 캔이 건강한 식단의 일부로 유용하고 부분적으로 조절된 간식이 될 수 있다는 기사를 작성했다고 보고했습니다.

코카콜라 대변인 벤 셰이들러는 당시 AP에 '우리는 함께 일하는 영양사 네트워크를 갖고 있다'고 말했다. '모든 대형 브랜드는 블로거와 협력하거나 유급 인재를 보유하고 있습니다.'

8월에는 뉴욕 타임즈 회사는 또한 그룹에 상당한 재정적 지원을 제공했다고 보고했습니다. 글로벌 에너지 균형 네트워크 미국인들이 비만 전염병의 식이 원인에 너무 많은 관심을 기울였으며 신체 활동과 운동 수준을 높이는 데 중점을 두어야 한다고 주장합니다.

코카콜라 나중에 공개 지난 5년 동안 연구, 의료 그룹과의 파트너십, 지역사회 건강 프로그램을 위해 '최선의 의도'로 수백 건의 보조금을 지급했습니다. 회사는 '예산 현실' 때문에 일부 재계약을 하지 않기로 했다. 보고 AP.

판매량이 감소함에 따라 코카콜라는 미니 캔과 병에 대해 온스당 더 많은 요금을 부과하여 이를 만회하고 있습니다.



코카콜라 / 경유 phx.corporate-ir.net

예를 들어, 7.5온스 캔의 가격은 개당 약 $0.40이고 더 큰 오리지널 12온스 캔의 가격은 약 $0.32입니다. Douglas는 '12온스 캔을 7온스 캔으로 교환하는 것은 부피가 30% 감소하지만 수익은 증가합니다'라고 말했습니다.

코카콜라는 이 전략이 천천히 작동하고 있다고 말합니다. 아래 차트에서 회사가 '핵심' 패키지로 지칭하는 2리터 병과 12온스 캔과 같은 기존 표준 크기는 감소하고 있습니다. 한편, 탄산음료 판매를 장려하기 때문에 '트랜잭션' 패키지라고 하는 새로운 소형 크기의 판매는 수년 동안 증가했습니다. 2011년 10%에서 현재는 14%를 차지합니다.

Douglas는 'Gallonage가 감소하고 있습니다. 복잡한 의미에서 밝은 면은 작은 탄산음료가 '앞으로 많은 성장'을 하고 있어 한 번에 한 번에 한 사이즈 작게 캔으로 만들었던 어제의 폭식병을 대체한다는 것입니다.



코카콜라 / 경유 phx.corporate-ir.net


실제 팁

추천